Preguntate cada dia: Para que estoy en nomina – TEXTO

  La queja principal de los Jefes de Ventas – y de muchos otros jefes – es “no tengo tiempo” y cuando los observas de cerca podrías llegar a convencerte de que tienen razón: no paran de atender llamadas, mensajes y correos-e, y también a esas caras que se asoman en su puerta con un [...]

Deja ya de hablar a tus vendedores… y empieza a hablar con ellos – TEXTO

  En este artículo me refiero, exclusivamente, al Jefe de Ventas convencional*, un individuo que muestra creencias, actitudes y comportamientos como los que siguen… Habla a El Jefe de Ventas convencional, ése que todavía abunda tanto, es un individuo que se comunica con sus vendedores, prácticamente, usando el “modelo decir”. Es un modelo para “hablar [...]

Transformacion: de Jefe de Ventas a Coach de Ventas – TEXTO

El jueves pasado presenté en ExpoManagement el programa The Executive Sales Coach – TESC ® que posibilita la transformación de Jefe de Ventas a Coach de Ventas para alcanzar niveles sucesivos de excelencia comercial. Tuve ocasión de comentar con muchos de los asistentes sus diferentes intereses y solicitudes de aclaraciones y ampliaciones de información. Un [...]

Escuchas para contestar o para preguntar – TEXTO

El concepto de liderazgo parece muy amplio porque da cabida a muchos y diferentes estilos. Cuando observamos las características de los líderes nos encontramos, frecuentemente, con atributos diferentes e, incluso, opuestos. A veces podemos sentirnos confundidos. Para muchas personas el concepto de líder tiene que ver con la generación de seguidores. Un líder es [...]

Lo unico que puedes cambiar eres tu… – TEXTO

  … pero eso, a veces, lo cambia todo.” – Anónimo Durante dos meses y medio he estado felizmente ocupado en el diseño del programa The Executive Sales Coach – TESC, para facilitar la transformación… de Jefe de Ventas a… Coach de Ventas. Soy coach ejecutivo y creo en la enorme capacidad transformadora del coaching. [...]

Llamando a la puerta del cielo – TEXTO

En 1973 Bob Dylan publica una maravillosa canción, cuyo título he tomado prestado como expresión de mi reconocimiento y agradecimiento por su contribución a una parte de lo que soy y amo. Durante las minivacaciones de la semana pasada he aprovechado para escuchar algunas decenas de sus primeras canciones, evocando la fascinación que me [...]

La muerte de un vendedor- TEXTO

En 1949 el gran dramaturgo norteamericano Arthur Miller escribe Death of a salesman, premio Pulitzer y uno de sus grandes éxitos, traducida al español como La muerte de un viajante. Entre 1950 y 1980 la profesión de ventas constituyó una de las ocupaciones con mayor crecimiento en EEUU. En 1980 era la categoría de [...]

Confianza y productividad – TEXTO

Un escuálido 11% de los empleados norteamericanos consideran que existe plena coherencia entre el discurso y las acciones de sus jefes (Sondeo Maritz, abril 2010, error de muestreo máximo +/- 3%). Además sólo un 7% confían plenamente en que sus directivos senior cuidan por sus intereses. Desconozco si existe un estudio similar y con análogo nivel [...]

Resultados E.M.C.E.2010 – TEXTO

La semana pasada realizamos la primera conferencia web para presentar y comentar los resultados de la  Encuesta de Mercado de Coaching Ejecutivo 2010 con todas aquellas personas que no pudieron asistir a las conferencias presenciales que hemos realizado en Madrid, Bilbao, Barcelona y Jerez de la Frontera (el próximo día 9 de noviembre).

Las 12 Creencias Limitadoras mas frecuentes en productividad personal y como evitarlas. Cap 9: No es posible el equilibrio de vida laboral y personal (ELP) – VIDEO

Bienvenido al capítulo 9 de la serie “Las 12 creencias limitadoras más frecuentes en productividad personal y cómo evitarlas”. En este capítulo aprenderás cómo evitar una de las creencias limitadoras más extendidas e inefectivas, que posees tú…o, tal vez, alguien a quién ahora podrás ayudar.   Tres datos y una posible solución. Veamos tres [...]