Transformacion: de Jefe de Ventas a Coach de Ventas – TEXTO

El jueves pasado presenté en ExpoManagement el programa The Executive Sales Coach – TESC ® que posibilita la transformación de Jefe de Ventas a Coach de Ventas para alcanzar niveles sucesivos de excelencia comercial. Tuve ocasión de comentar con muchos de los asistentes sus diferentes intereses y solicitudes de aclaraciones y ampliaciones de información. Un [...]

Escuchas para contestar o para preguntar – TEXTO

El concepto de liderazgo parece muy amplio porque da cabida a muchos y diferentes estilos. Cuando observamos las características de los líderes nos encontramos, frecuentemente, con atributos diferentes e, incluso, opuestos. A veces podemos sentirnos confundidos. Para muchas personas el concepto de líder tiene que ver con la generación de seguidores. Un líder es [...]

La muerte de un vendedor- TEXTO

En 1949 el gran dramaturgo norteamericano Arthur Miller escribe Death of a salesman, premio Pulitzer y uno de sus grandes éxitos, traducida al español como La muerte de un viajante. Entre 1950 y 1980 la profesión de ventas constituyó una de las ocupaciones con mayor crecimiento en EEUU. En 1980 era la categoría de [...]

GESTION DE ACCIONES vs. GESTION DEL TIEMPO Parte I – TEXTO

Por qué le llaman gestión del tiempo, cuando quieren decir…? No deja de parecerme sorprendente que la gran mayoría de cursos sobre la gestión del tiempo, se inician con la declaración y demostración de que el tiempo no puede ser gestionado. Aunque, para tranquilidad de los asistentes, inmediatamente se presentan las técnicas y recetas para [...]

GESTIÓN DE ACCIONES vs. GESTIÓN DEL TIEMPO Parte 2/2 – TEXTO

Por qué le llaman gestión del tiempo… ¿Qué impacto tienen estas conductas en sus relaciones laborales? ¿Cuáles son las consecuencias en su ámbito personal? ¿Es cierto que estas conductas incrementan la productividad del individuo? ¿Son felices? Es decir, ¿están viviendo la vida que desean? ¿Conoces a alguien de este perfil? ¿Es tu perfil parecido? ¿En [...]

Las 12 Creencias Limitadoras mas frecuentes en productividad personal y como evitarlas. Cap 3: No tengo tiempo para hacer todo – TEXTO

Bienvenido al capítulo 3 de la serie “Las 12 creencias limitadoras más frecuentes en productividad personal y cómo evitarlas”. En este capítulo aprenderás cómo evitar una de las creencias limitadoras más extendidas, que posees tú…o, tal vez, alguien a quién ahora podrás ayudar. La creencia se expresa como: “debería ser capaz de hacer todo [...]